无锡凤凰画材有限公司

　　一、由于无锡地处长三角发达地区，劳动力资源紧张的同时成本较高，而企业本身是劳动密集型企业，所用的主要原材料（桐木、棉布）缺乏。已不适合在本地扩大生产，急需在其他地区实行产能提升，凤凰画材也意识到了这一问题。经他多次实地察看，沭阳地处江苏北边，属于相对欠发达地区，劳动力资源丰富，成本较低，原料供应充足，具备进一步扩大生产能力的基本要素。2003年，由凤凰画材投资8000万元的沭阳凤凰画材有限公司应运而生，实现了南北联动，为企业带来了更多的经济效益和社会效益。

　　二、2005年，美国画材生产企业Tara公司向美国国际贸易委员会提出对中国生产的油画布反倾销诉讼；我公司生产的系列“凤凰”牌油画布占美国三分之一的市场份额，我们意识到了贸易风险的到来。无锡凤凰画材果断决定，单挑应诉美国的反倾销诉讼。经过长达一年的诉讼，终于将264%的关税降至72.09%；接着美国又对中国出口到美国的油画布实施了配额管制，成为中国油画布出口美国不可逾越的障碍。

　　为了满足美国市场的文化产品需求，确保将中国文化产品占领美国市场；无锡凤凰画材决定在经营全球化的基础上，提前实施生产国际化战略。为了万无一失，确保决策的科学性，成立了海外投资工作小组，赴墨西哥、印度、柬埔寨、越南进行考察。通过近半年的调研论证，最终决定在人力成本相对较低的越南胡志明市投资设立“凤凰画材”海外工厂。

　　2006年开始筹备；2007年试营运生产，并不断地对设备、设施、人员结构、运营机制进行改善。2008年进入产业化，并对本地化员工、材料进行了良好的资源整合。至2010年已实现全员本土化和原材料本地化。2011年已形成本土化、规模化、规范化，现有员工600余人，国内派驻6人；年产量510个标准集装箱。2012年出资240万美元收购越南凤凰画材在铃中开发区的30亩土地及15000平方米厂房，使越南凤凰画材的土地、厂房属中国所有，长期经营，不受越南政策制约，奠定产业扩大基础。

　　由于美国对中国油画布采取持续的贸易管制政策，美国油画布市场除了从本国采购，就只能从“越南凤凰画材”采购；“越南凤凰画材”无形中已形成美国画材市场的海外独家供应优势。尽管越南凤凰画材产品近两年提价15~20%，但对美国来说，到越南大量采购仍是唯一的选择。2011年美国客户共采购越南凤凰画材美术产品达1317万美元，使越南凤凰画材实现出口创汇达1225.7万美元，取得了良好的经济效益。

　　三、“欧债危机”压缩了出口企业的市场，但也蕴含着“危中有机”的意味。2012年8月，凤凰画材欧洲有限公司成立，公司出资200万欧元，控股了西班牙本土50多年发展历史的画材品牌Bonfil公司，未来经营将以贸易为主，经营包括自主品牌凤凰牌在内的全球中高端画材品牌，集团公司再次跨出了国际化发展的重要一步。如今凤凰画材集团“走出去”已不局限于在越南胡志民市设厂降低劳动成本，而是更多地以收购品牌、设立独资贸易机构等策略来构筑“凤凰画材”的“全球梦想”。

　　企业的“全球梦想”，与盈利能力同频共振。凤凰画材集团此次控股西班牙Bonfil公司，将带来市场竞争力的提升。Bonfil公司在画材行业具有南欧市场辐射力，此前是“凤凰画材”的经销商。“控股之后将减少零售终端的中间环节，增加产品附加值；之后还将通过其市场网络，推广凤凰画材自有品牌凤凰牌。”凤凰画材董事长陈卫宏介绍，收购机遇跟“欧债危机”不无关系，原本300万欧元的收购计划最终以200万欧元“敲定”。凤凰画材集团属于较早“走出去”的企业，之前已在越南设立工厂以降低人力成本、避开贸易壁垒，为北美市场的成功拓展提供了支撑。如今收购西班牙品牌后，不用再经过经销商环节，既立足了南欧市场，又提高了盈利能力，也能够近距离加大凤凰牌的国际化推广，为欧洲的消费者提供更加优质的产品和服务，努力改变“凤凰画材”为他人做嫁衣的“贴牌”命运，加之西班牙的欧元货币政策有利于出口，当地进出口税率相对比较稳定，该公司成立后，也为公司开辟新的利润增长点提供支撑。收购品牌与海外设厂还可一边降低成本一边拓展国际市场。也将给凤凰画材集团的国际化发展带来新机遇。